[스크랩] 카네기 인간관계론

제1부 사람을 움직이는 세가지 원칙

 

He who can do this has the whole world with him.

 

He who cannot walks a lonely way.

 

(이것을 할 수  있는 사람은 세계와 함께하고, 그렇지 못한 사람은 홀로 길을 걷는다.)

 

 

1. 다른사람을 비난하거나 그에 대해 불평하지 말라.

 

다른 사람을 비난할 경우 그 사람은 방어적인 자세를 취하면서 자신의 입장을 정당화한다.

 

결코 남의 험담을 하지 말고 장점만을 골라 칭찬한다.

 

2. 솔직하고 진지하게 칭찬과 감사를 표하라.

 

3. 다른 사람의 열렬한 욕구를 불러일으켜라.

 

인간의 행동은 마음속의 욕구에서 생긴다.

 

사람을 움직이게 하는 최선의 방법은 상대방의 마음속에 강한 욕구를 일으키는 것이다.

 

"어떻게 하면 이 사람이 이 일을 하고 싶도록 만들 수 있을까?" 라고 질문하고 행동하라.

 

 

제 2부 호감을 얻는 여섯가지 방법

 

1. 상대에 대하여 성실한 관심을 보여주라.

 

2. 미소띤 얼굴로 사람을 대하라.

 

3. 이름을 기억하라.

 

4. 듣는 사람이 되라.

 

기억하라. 상대는 당신보다는 자신의 일과 소망과 문제에 더 많은 관심을 가지고 있다.

 

5. 상대가 관심갖고 있는 것을 화제로 삼아라.

 

6. 상대가 중요하다라고 인정하라.

 

받고 싶거든 먼저 베풀어라. 먼저 상대의 중요성을 인정하라.

 

상대의 마음을 확실하게 손에 넣는 방법은 진정한 마음에서 우러나오는 칭찬에 있다.

 

 

제 3부  사람을 설득하는 법

 

1. 논쟁을 이기는 최상의 방법은 논쟁을 피하는 것에 있다.

 

2. 상대방의 의견을 존중하고 절대로 상대방의 잘못을 지적하지 마라.

 

3. 자기의 잘못을 깨끗하게 시인하라.

 

4. 부드럽게 이야기하라.

 

5. 상대가 '예'라고 대답할 질문을 선택하라.

 

6. 상대방이 말하게끔 하라.

 

7. 상대가 스스로 생각할 수 있도록 하라.

 

8. 상대의 입장에서 생각하라.

 

9. 상대방에 대한 공감과 흥미를 가지고 생각하라.(원본엔 동정이라고 되어있으나 문맥상 제가 고쳤습니다)

 

10. 인간의 아름다운 심정에 호소하라.

 

11. TV나 영화처럼 상대방에게 하라.

 

12. 경쟁심을 자극하라.

 

 

제 4부 사람을 교정하는 원칙

 

1. 먼저 칭찬부터 하라.

 

2. 간접적으로 주의를 주라.

 

3. 남에게 주의를 주기 전에 먼저 자신의 실수부터 이야기하라.

 

4. 명령보다 상대방의 의견을 물어라.

 

5. 상대의 체면을 세워주라.

 

6. 비록 사소한 일이라도 아낌없이 칭찬하라.

 

7. 상대에게 기대하고 있다는 것을 보여주라.

 

8. 격려로 자신감을 갖게하라.

 

 

 

 

 

 

가정을 행복하게 하는 방법

 

1. 잔소리를 하지 말아라.

 

2. 장점을 칭찬하라.

 

3. 허물을 캐지말라.( 비난하지 말라)

 

4. 칭찬하라.

 

5. 아내의 생일과 결혼기념일을 잊지말라.( 장인장모생신도 잊지말자!!!)

 

6. 예의를 지켜라.

 

(참고로 모든 아내는 바보다. 나를 비롯하여..ㅡㅡㅋ)

 

조금만 칭찬해 주면 모든 아내는 만족한다.

 

낡은 옷이 잘어울린다고  한마디만 해주면 최신 유행옷도 탐내지 않는다.

 

아내의 눈에 키스를 해주면, 아내는 장님과 같이 순종한다.

 

입술에 키스를 해주면, 바보처럼 따른다.

 

(그럼에도 불구하고 모든 남편은 이 방법을 사용하려고 하지 않는다. 남자들은 더 바보다.ㅡㅡㅋ)

 

7. 성생활을 원활하게 하라.(성적 부조화는 가정에 마찰을 일으킨다.)

 

written by 내 인생을 바꾸는 재테크

출처 : 미래부동산경제연구원

글쓴이 : 야생초 원글보기

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